OpenAI accélère le déploiement international de son activité publicitaire sur ChatGPT en recrutant un responsable régional pour la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) et neuf autres collaborateurs répartis entre Paris, Munich, Dublin et Singapour, comme indiqué Digiday.
Annonces arrivant sur ChatGPT en France
Le poste de responsable régional nécessite 15 ans d’expérience dans la publicité, les médias ou la technologie, un profil qui reflète l’ambition d’OpenAI de structurer sérieusement cette activité émergente. Les six autres postes basés à Paris, Munich et Dublin couvrent les fonctions de « client partenaire » et de « customer success manager », tandis que trois postes similaires seront créés à Singapour. Cette vague de recrutement porte à dix le nombre de marchés couverts par le marché publicitaire OpenAI à l’échelle mondiale.
Le calendrier de déploiement révèle une montée en puissance progressive depuis le début de l’année. OpenAI a lancé ses publicités sur ChatGPT aux États-Unis en février, avant de s’étendre au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande en mars. Le Royaume-Uni, le Japon, la Corée du Sud, le Mexique et le Brésil ont suivi en juin. La France, l’Allemagne, l’Irlande et Singapour rejoindront prochainement cette liste.
Le choix de ces pays européens n’est pas anodin. Le Royaume-Uni, la France et l’Allemagne représentaient à eux seuls 62 % des revenus publicitaires numériques européens en 2025, ce qui en fait des cibles prioritaires pour toute entreprise cherchant à monétiser un service numérique sur le continent. Les annonceurs pourront acheter de l’espace publicitaire par l’intermédiaire de représentants directs d’OpenAI, d’agences et de partenaires adtech, ou via un gestionnaire de publicités en libre-service actuellement en version bêta.
Financer des modèles d’IA coûteux
Cette expansion répond à un impératif économique pour OpenAI. Les modèles linguistiques qui font tourner ChatGPT génèrent des coûts d’infrastructure considérables et la publicité est désormais l’un des leviers pour financer ces coûts. Les publicités sont actuellement affichées auprès des utilisateurs gratuits ainsi que de ceux abonnés au forfait Go, laissant les abonnés Plus et Pro exclus de ce système.
OpenAI reste cependant prudent quant à l’ampleur de cette monétisation. L’entreprise sollicite toujours des budgets de tests auprès des annonceurs plutôt que de viser des revenus massifs, ce qui suggère une phase d’apprentissage avant un déploiement à plus grande échelle. Cette stratégie place OpenAI dans une position délicate face au paysage réglementaire européen, marqué par le RGPD et le Digital Markets Act, ainsi que face à la sensibilité croissante des consommateurs à la publicité ciblée.
L’offensive pourrait également remodeler les rapports de force dans la publicité en ligne, où Google reste dominant, tout en incitant des concurrents comme Google avec Gemini ou Microsoft avec Copilot à envisager des modèles économiques similaires. De son côté, Anthropic a assuré que son chatbot Claude n’aura pas de publicité.
