Trois ans après un lancement accueilli avec scepticisme, l'abonnement financé par la publicité de Netflix est devenu un pilier de la croissance du géant du streaming. En France, cette offre à 7,99 euros par mois touche désormais 10 millions de personnes chaque mois selon Médiamétrie. Ce succès n'est pas le fruit du hasard, mais d'une stratégie d'adaptation à un marché publicitaire exigeant.
Un succès pour l'abonnement Netflix avec de la publicité
Conscient des doutes du marché dès son arrivée en 2022, Netflix a su faire preuve de flexibilité, contrairement à d'autres géants de la tech. La première concession majeure concernait les prix. Initialement jugés excessifs avec un coût pour mille (CPM) de 49 euros les 30 secondes, les prix ont été quasiment divisés par deux. Ils oscillent désormais entre 25 et 30 euros, se rapprochant des standards de la télévision.
Au-delà du prix, Netflix a accepté une demande clé des agences : la mesure de ses audiences par un tiers de confiance, une ouverture qui le distingue de Google ou Meta. Cet effort d'intégration dans l'écosystème local a été décisif. « Aujourd'hui, plus de la moitié de nos nouveaux utilisateurs français s'abonnent à notre service avec publicité », confirmé Florence Trouche, directrice des ventes publicitaires de Netflix France, preuve que la formule séduit énormément.
Une offre technologique renouvelée
Pour se démarquer, Netflix s’appuie sur une expérience utilisateur soignée avec une pression publicitaire « légère » et sur l’exploitation de ses données propriétaires. En trois ans, les possibilités de ciblage des annonceurs sont passées d'une trentaine à une centaine de centres d'intérêt, affinant la pertinence des campagnes. La plateforme a également renforcé son infrastructure en s'associant à la DSP (Demand Side Platform) d'Amazon, qui s'ajoute à ses partenaires tels que Google et The Trade Desk.
La publicité est désormais une priorité mondiale pour le service de streaming qui vise 3 à 4 milliards de dollars de revenus issus de cette activité en 2025. Et l'innovation continue. Netflix prévoit d'intégrer des outils d'IA générative l'année prochaine pour automatiser la création publicitaire. Alors, « en 2026, nous proposerons davantage de publicités interactives »annonce Florence Trouche, signe que la plateforme n'a pas fini de faire évoluer son modèle.
